チャネル背景

フィリピンの農業用フィルム流通は、村単位のコミュニティ共同購入が主流です。ディストリビューターがロール単位で仕入れた後、キログラム単位で村や町の農家に販売し、農家自身で裁断します。ルソン島周辺のディストリビューター顧客は複数の州をカバーしており、一回の在庫備蓄は通常5トン以上です。ハウスフィルムは10～25ミクロン（100～250マイクロメートル）が中心で、幅は2.8、3.1、3.7、6.2メートルが主流です。各ロールは約52.5メートルの定尺で分割され、1ロールあたり50キログラム前後です。

ソリューション構成

現地顧客がハウスフィルムに求めるハードルは二つだけです：耐用年数が約3年であること、そして紫外線耐性が必須であることです。yongguanはこれに基づき、配合をUV耐性体系に最適化し、熱帯の強い日射条件に合わせて耐老化助剤の比率を設定しました。顧客が販売する14種類の規格すべてに対応しています——25ミクロン厚手タイプ、2.8／3.1／3.7メートルの非整数メートル幅、黒膜・黄膜、3ミクロンの銀黒マルチングフィルム、52.5メートルの定尺分割ロールなど、いずれも生産時に規格を確定して実現しています。価格はキログラム単位かつ5トン単位での提示となり、裁断や小分けは行わず、「ロール単位で仕入れ、キログラム単位で販売」する販売スタイルに一致しています。

関税と決済

顧客の既存調達先には中国台湾製の農業用フィルムがあります。台湾とフィリピンの間には自由貿易協定がないため、最恵国税率15%が適用されます。一方、中国製品はForm Eにより中国—ASEAN協定税率5%が適用され、CIF条件での到岸価格差は8.7%となります。この差額はそのまま最終小売価格の余地として反映されます。顧客はフィリピンペソで入金、米ドルで支払うため、ペソ安が利益を圧迫しますが、yongguanは一部人民元決済にも対応しており、為替手数料を一層削減できます。

引渡し条件

青島港からマニラまでの海上輸送は7～10日です。T/Tによる30%の前金と残り70%をB/Lコピー提示時にお支払いいただく形態で、CIF条件はyongguanが船積み手配を行います。少量注文は編み袋包装、大量注文はロール梱包＋パレット＋ストレッチフィルムで出荷し、顧客のご要望に応じたカスタム包装も可能です（段ボール箱は別途料金）。